Tienda a medida o Tiendanube/Shopify: qué conviene según tu volumen
La respuesta depende de tu volumen. Si vendés poco o estás empezando, Tiendanube o Shopify convienen: pagás un rango aproximado de USD 20 a 100 por mes y salís a vender esta semana. Si ya facturás todos los meses, la cuenta se da vuelta: entre mensualidad y comisiones por venta, la plataforma se lleva una tajada creciente de tu margen, y una tienda a medida de USD 900, que se paga una sola vez, se amortiza en meses.
La etapa donde la plataforma gana
Para validar un producto no hay discusión: la plataforma te da carrito, pagos, envíos y plantilla en una semana, sin decisiones técnicas. Ese servicio vale la mensualidad mientras todavía no sabés si el negocio funciona. Mi consejo honesto para esa etapa es ese, aunque venda tiendas: no encargues desarrollo para probar una hipótesis.
El punto donde la cuenta se da vuelta
El modelo de las plataformas escala en tu contra. La mensualidad sube de plan a medida que necesitás funciones, muchas herramientas clave son apps pagas que se suman a la cuenta, y en varios planes hay comisión por venta que crece con tu facturación. Cuando el combo de mensualidad, apps y comisiones supera lo que cuesta mantener una tienda propia (de USD 30 a 60 por mes conmigo), estás pagando de más todos los meses por decisión inercial. En la mayoría de los casos que reviso, ese cruce llega antes del año de ventas constantes.
Qué te da una tienda a medida
Por USD 900 y en 2 a 3 semanas te entrego una tienda con catálogo, carrito, cobro con tu procesador (que te cobra su comisión a vos, sin intermediarios extra), panel para cargar productos y diseño hecho para tu marca. Todo a tu nombre: dominio, hosting, datos de clientes. Sin mensualidad obligatoria ni comisiones mías por venta. Si tu operación pide lógica especial (mayorista y minorista, stock complejo, integración con tu facturación), pasa a sistema a medida desde USD 2.500. El detalle de precios está en la página de precios, y el desglose completo de costos en cuánto cuesta una tienda online.
Esto no es teoría: la plataforma de venta de fotos que construí para SOMOS DER opera en el Cerro Catedral cobrando online a turistas todos los días de la temporada.
Cómo decidir con tus números
Agarrá tu facturación mensual y hacé dos columnas: lo que pagás hoy (plan, apps y comisiones de plataforma) y lo que pagarías con tienda propia (mantenimiento más comisión del procesador de pagos, que existe en los dos escenarios). Multiplicá por 12. Si la diferencia anual supera los USD 900 de la tienda, la migración se paga sola el primer año. Si no llega, quedate en la plataforma sin culpa.
Preguntas frecuentes
¿Pierdo mis productos y clientes al migrar?
No: las plataformas permiten exportar productos y clientes, y los importo a tu tienda nueva. Se migran también las URLs importantes para no perder posicionamiento en Google.
¿Y las integraciones de envío y facturación?
Las que uses se conectan a la tienda propia: Mercado Pago, correos, facturación electrónica. Se cotizan dentro del proyecto, con precio cerrado antes de empezar.
¿Qué pasa si mi tienda propia necesita algo nuevo en un año?
Se construye sobre lo que ya tenés, con presupuesto cerrado por esa mejora. No dependés del catálogo de apps de una plataforma: si tu negocio lo necesita, se hace.
¿Cuánto tarda la migración completa?
Entre 2 y 3 semanas como una tienda nueva, porque técnicamente lo es: el trabajo extra de importar datos ya está contemplado en ese plazo.
Pasame tu facturación aproximada y lo que pagás hoy de plataforma: escribime por WhatsApp y en 48 horas te devuelvo la cuenta hecha, con precio cerrado y fecha si conviene migrar.