Sito multilingua: vendere oltre il tuo paese

Aggiungere una lingua a un sito fatto bene costa da 200 USD per lingua, sopra il prezzo del sito base (400 USD la presenza, 900 USD il sito completo). Conviene quando una parte dei tuoi clienti, anche piccola, parla un’altra lingua: turismo, export, servizi a stranieri in Italia, prodotti tipici venduti all’estero. E no, il widget di traduzione automatica non è un sito multilingua: è il modo più rapido per sembrare trascurati proprio agli occhi del cliente che volevi conquistare.

Quando il multilingua ha senso per un’attività italiana

I casi tipici che vedo: strutture ricettive e ristoranti in zone turistiche, dove l’inglese e il tedesco portano prenotazioni dirette senza commissioni ai portali. Artigianato e agroalimentare che vendono all’estero, dove una scheda prodotto in inglese apre mercati interi. Professionisti che servono stranieri residenti (commercialisti, avvocati, medici). E chi esporta servizi digitali, dove il sito inglese è la porta di tutto.

La domanda giusta non è “quante lingue” ma “quale mercato”: ogni lingua deve corrispondere a clienti veri che puoi servire. Una lingua messa per decoro è manutenzione in più senza ritorno.

Perché la traduzione automatica non basta

Il widget che traduce al volo ha tre problemi. Primo: la qualità, i clienti madrelingua riconoscono la traduzione automatica alla seconda riga e il messaggio che ricevono è “non ha investito su di me”. Secondo: Google non indicizza quelle traduzioni come pagine vere, quindi nel mercato di destinazione non esisti. Terzo: i contenuti non si adattano, e vendere a un tedesco con gli argomenti pensati per un italiano funziona a metà.

Un multilingua vero ha pagine separate per lingua, con URL propri, contenuti adattati al mercato (non solo tradotti) e la segnaletica tecnica (hreflang) che dice a Google quale versione mostrare a chi. Così ogni lingua compete nel suo mercato con pagine di prima classe.

Come lo costruisco, e un caso concreto

Parto dal sito nella lingua principale e per ogni lingua aggiuntiva creo la versione completa: testi adattati con criterio commerciale, URL dedicati, sitemap che dichiara le alternative, dati strutturati per mercato. Il tutto su un unico sito da gestire, non tre siti da mantenere.

Il caso più grande che ho costruito è il sito internazionale di SOMOS DER, produttrice di eventi con più di 150.000 partecipanti: 5 lingue e 544 pagine, con i contenuti scritti per ogni mercato invece che tradotti in serie. È lo stesso metodo che applico in scala ridotta a un agriturismo o a uno studio professionale.

I conti: sito completo da 900 USD più 200 USD per lingua aggiuntiva. Un sito in italiano, inglese e tedesco parte quindi da 1.300 USD (circa 1.200 euro), una cifra sotto quello che molte agenzie italiane chiedono per il solo sito monolingua. Il dettaglio è nella pagina dei prezzi. Per capire i tempi, leggi quanto tempo serve per un sito; per il quadro costi completo, quanto costa un sito web.

Domande frequenti

Con quante lingue conviene partire?

Con una sola aggiuntiva, quella del tuo mercato estero più concreto, quasi sempre l’inglese. Aggiungere lingue dopo è semplice se la struttura è fatta bene, mentre partire con cinque lingue moltiplica i costi prima di aver verificato il ritorno.

Le traduzioni le fornisco io o le fai tu?

Come preferisci. Se hai testi già tradotti li integro e li adatto al formato web. Altrimenti preparo io i contenuti per ogni mercato, che riguardi con calma prima della pubblicazione. In entrambi i casi sono incluse 2 ronde di modifiche.

Non è un obbligo, ma se raccogli dati di clienti esteri (moduli, prenotazioni) l’informativa privacy deve essere comprensibile per loro. Nei siti multilingua che consegno anche le pagine legali sono nella lingua di ogni mercato.

Un dominio per lingua o tutto sullo stesso dominio?

Nella quasi totalità dei casi conviene lo stesso dominio con percorsi per lingua: concentra l’autorità accumulata e semplifica la gestione. I domini separati per paese hanno senso solo in strategie di espansione grandi, con budget dedicato per ogni mercato.

Hai già clienti stranieri o un mercato estero in vista? Scrivimi su WhatsApp: valutiamo quali lingue rendono davvero e ti mando prezzo e data di consegna per iscritto entro 48 ore.